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リスクをとらずにリターンはない。リスクが少ない方を選ぶって、リターンを少ない方を選ぶってこと。大企業は、リスクを少なくして数で稼ぐ。ベンチャーは、逆。社内ベンチャーでは捩じれてる。うまくいったら奇跡。

ニーズを捉えることは、とても難しい。少なくとも、自分が不満に感じることでなければ、実感は持てない。ただし、ニーズを捉えなければ、絶対に売れない。

ニーズを捉えることも難しいが、捉えられているとして、次はそのニーズを満たすものであることを伝えることも難しい。伝えられなければ、ニーズを満たせないのと同じで、売れない。

エンジニアは、プロダクトが中心になってしまう。サービスでは、利用している、その瞬間のお客様が中心。”Point of Sales”から、”Point of Use”。これを理解しないと、サービサーになれない。自戒をこめて。

やるべきか、やらざるべきか、迷ったときには、やらないで寝かせる。そして絶対にやるべきことから、手をつける。絶対にやるべきことは、そんなに簡単になくならない。

去年の自分たちに会えるなら、沢山アドバイス出来ることがある。無駄なことも沢山やってきた。しかし、経験したからこそ言えるので、そう考えると、アドバイスしないかな。

ビジネスを考えるときは、売れるか？出来るか？儲かるか？の３つを繰り返して自問してる。それが、シンプルに答えられないと、まだ甘い。

市場を考える際には、よりセグメンテーションできないかを考える。ブルーオーシャンとだけ、バクっと捉えると見誤る。そこに、さらにどんなセグメントがあるかを考えよう。

メールという仕組みは、限界にきている。特に複数人でのやりとりや、一斉配信のような使い方は、禁止したい位。知らない相手に一方的に送りつけるという行為を許すのはSPAMの温床になるよな。

昔、当時の専務が「偉くなったら、謝ることが仕事になる。」と言ってた。そんなバカなと思っていたら、本当だった。そして「俺が謝ったるから、君らは思いっきりやれ！」と言ってくれた。今、そう言えるだろうか。そう言える上司でありたい。それに応える部下であって欲しい。

未来はわからない。もしも今、君たちが世界を変えるチャンスに巡り合わせているとしたら、立ち止まって休んでなんていられるかい？

コアコンピタンスだけを研ぎ澄ますように人事を配し、それ以外は、外の専門家に任せるのが良い、とはわかってはいる。が、外の管理ための人が必要だし、結局の指示と検収は必要。つまり、頭は外には出せない。

ITの力を使わずに、年に4度程の社長訓辞程度でしかビジョンやメッセージを伝えられないような大企業の経営者は、早晩滅びるんじゃないだろうか。中小ならまだしも、社長と話したことのない社員が沢山いる大企業で、社員はどうやって貢献のモチベーションを保てるのか。

ソフトウェアサービスビジネスを実現するのに、クラウドにより提供のための投資と費用は、ほぼゼロになった。しかし、売るとなった途端、マーケティングのコストだけが相変わらず、投資の判断が必要になる。どうにもならないのか？

事業について考え、悩むことができるだけ、幸せなのだろう。結局、最終的な判断を下すのは、自分ひとりというのも苦しいが、今出来なければ、一生できない気がする。考え方を身に付ける糧になっているはずだ。

制御したい訳ではなく、把握したい。指示したい訳ではなく、助けたい。指導したい訳ではなく、応援したい。そうありたい。

クラウドという言葉で陳腐に思われるのは癪だけど、ソフトウェアを製造・納品というパラダイムから、サービスというパラダイムへの変化を進めていきたい。今こそソフトウェアをハードウェアの軛から解き放つのだ。

『いざという時』は、一生来ない。今という時に、やるのか、やらないのか、しかない。だとしたら、常に準備しておくことが大事。それが素振り。